BTL мероприятия

Зимний фестиваль аромагии Jacobs Monarch

Широкомасштабные BTL-кампании не могут быть успешными, если не проследить буквально за всеми деталями, что подтверждено на примере организованного нами фестиваля для компании Kraft Foods. Мы смогли проконтролировать все: от дегустации кофе на катках в разных российских городах до выступления Евгения Плющенко в Лужниках.

Подробнее

Заказать мероприятие

«Сенсационное открытие» – Открытие магазина Л’Этуаль

При открытии нового магазина известной сети Л’Этуаль от нас потребовалось сделать мероприятие по-настоящему массовым и интересным. Наши специалисты решили задачу комплексно: от составления программы с выступлением артистов до привлечения покупателей.

Подробнее

Заказать мероприятие

BTL-маркетинг представляет собой тип коммуникации с клиентами, когда используются инструменты непрямой рекламы. При этом не задействованы медийные ресурсы, как при прямой рекламе (ATL). Практически в большинстве случаев это означает личное взаимодействие с потребителями, особенно в точках продаж. Кроме организации рекламных компаний сюда входят инструменты, не связанные с личными контактами, например, почтовые рассылки.

BTL - что это?

Для понимания,что такое BTL, стоит немного рассказать об истории термина. Однажды один из менеджеров крупной компании Procter&Gamble забыл внести в отчетность при составлении сметы в нее масштабную бесплатную раздачу товара. Черта под сметой была уже подведена, поэтому эту расходную часть он вписал уже под ней. Вот так и получилось Below the Line (BTL), что переводится с англ. как «под чертой», а над чертой – это уже ATL.

BTL-мероприятия являются по охвату не столь масштабными, но не менее действенными. Они включают в себя организацию BTL-агентством PR компаний различных по содержанию и по форме. Это могут быть:

Выставки продукции бренда или организация бренд-зон на выставочных мероприятиях иной тематики.
Розыгрыши призов.
Раздача листовок.
Презентации и дегустации.
Тест-драйвы.
Проведение вебинаров, мастер-классов и др.

На особенностях отдельных BTL-мероприятий следует остановиться отдельно.

Типы BTL-мероприятий

Чаще всего при организации BTL-мероприятий используются такие методы:

1. Почтовые, e-mail и SMS рассылки, осуществляемые агентством BTL-маркетинга.

2. Интерактивные мероприятия с участниками PR компаний, как с потенциальными клиентами с вовлечением их в происходящее действие с рекламируемыми товарами или услугами. Практически, предлагается познакомиться с продукцией фирмы, испытав ее в действии – попробовать на вкус, испытать на прочность, проверить эффективность или скорость, сделать прическу, маникюр или испробовать запах на своей коже. Обычно к участникам таких мероприятий присоединяется большая группа зрителей, которые буквально «пропитываются» доверием к компании, которая не боится показать свой товар лицом, а услуги – в действии.

3. POS-материалы также входят в оказываемые BTL-услуги. POS-материалы – это все, что привлекает внимание к бренду в любом магазине или возле него. Включают в себя самые примитивные деревянные доски с меню, выделяющиеся размерами и ярким оформлением ценники, ростовые фигуры (бодистенды), специально брендированные полочки, двусторонние пилары, световые короба (лайтбоксы), промостенды (стойки для рекламы и дегустации), огромные муляжи (джумби) рекламируемых товаров и многое другое. Большинство таких материалов требуют привлечения услуг профессионального агентства BTL в Москве, т.к. их изготовление требует развитой производственной и полиграфической базы.

4. Полиграфическая продукция, включающая:

Листовки и флаеры.
Буклеты.
Брошюры и каталоги.
Плакаты.
Ролл-апы и пресс-воллы, представляющие собой растянутые баннеры с информацией, логотипом компании. Так как они сворачиваются, а не наклеиваются, то доступны к многоразовому использованию.
Самоклеящаяся пленка с нанесенными продающими текстами, изображениями, логотипами и слоганами. Удобна для размещения на транспорте и внутри него, для оклеивания окон и витрин.

5. Брендированные сувениры и подарки, которые можно заказать в BTL- агентстве.

6. Инсталляции.

7. Наружная реклама с символикой бренда, направленная на его большую узнаваемость.

Почему стоит заказывать BTL-услуги в нашем event-агентстве. Мы оказываем практически весь спектр BTL-услуг, способствующих продвижению товаров и услуг в соответствующих секторах рынка:

Тактично побуждаем совершить незапланированную покупку продукции.
Знакомим потребителей с новыми предложения и компаниями, увеличиваем объем продаж их продукции.
Агентство BTL-маркетинга формирует уникальный имидж предприятия для целевой аудитории.
Увеличиваем доверие и лояльность клиентов к марке.
Формируем индивидуальную BTL-стратегию для каждого конкретного клиента или события.
Изготавливаем различный PR инвентарь и промо-одежду, осуществляем печать полиграфической продукции, выпускаем брендированные изделия. Этому в немалой степени способствует наличие собственного полиграфического и швейного производства.
Организуем проведение различных мероприятий с использованием BTL-инструментов – торговых конференций, акций, промо-демонстраций, дегустаций, отраслевых выставок, конкурсов, перфомансов, фестивалей, концертов и гала-шоу. Местами проведения могут быть концертные залы, театры, ледовые арены, ТРЦ, бассейны, открытые площадки и другие, обеспечивающие максимальный охват потенциальных потребителей.
Проведение BTL- мероприятий имеет расширенные географические и временные рамки, может затрагивать практически все города России и проводиться на протяжении нескольких недель. Креативность и массовость наших мероприятия подтверждается тем, что BTL-акция Аромагия кофе «Jacobs Monarch» была признана лучшей в Европе.
Обеспечиваем проведение BTL-тренингов и мастер-классов в Москве.
Предоставляем возможность оплаты в кредит и гарантируем полную финансовую прозрачность.
Оказываем всевозможную техническую поддержку.

Кроме того, наше агентство имеет в своем штате только высококвалифицированных и опытных сотрудников, включая коуч-тренеров, супервайзеров, промоутеров, аниматоров. Анимационная команда может включать десятки промоутеров и супервайзеров, способных распространить десятки тысяч экземпляров рекламных газет, флаеров шаров и т.п. Перед каждой BTL-акцией для команды проводится специальный тренинг по знакомству с рекламируемой продукцией, схемой мероприятия, промо-текстами, поставленными клиентом целями.

Если вы стремитесь как можно быстрее и профессиональнее выйти на рынок или подтвердить уже имеющийся положительный статус и имидж, наше event-агентство «Mosevent» сделает все, чтобы вы достигли желаемого результата.